遠江一周談 | 引進“陪跑計劃”,為何能帶來震撼性效果?
2021-11-30
來源:C營銷
編輯:桃子
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前段時期,冒著新冠肆虐和回不了北京的風險,我到華東、華南的幾個客戶那里轉了轉,主要想了解今年面對新冠疫情的狀態頻發,這些企業有什么樣的錦囊妙計,從而確保他們的業績增長不受影響,企業發展不停頓。 

一番了解下來確有收獲,其中有3-4家企業老總說要特別感謝海疇教育的白振華老總。他們說從今年年初開始,白總就不遺余力的為他們推薦了一套陪跑計劃。開始他們將信將疑抱著試試看的態度引進這種陪跑計劃,沒想到隨著陪跑計劃一期又一期地展開,企業收獲非常巨大。

那么到底什么是陪跑計劃呢,它又是如何在疫情肆虐之下來助力企業,促使整個團隊的建設和業績的提升?回到北京之后,我找白總來了解所謂的陪跑計劃,終于明白陪跑計劃其實就是一個以線上教育培訓為核心,線上線下融合的一套全新的,擁抱移動互聯生態的教育培訓方法。

通過這一套教育培訓方法的實踐和實施,第一,能帶來企業業績持續性增長;第二,能帶來企業團隊結構年輕化的不斷優化,同時能形成全新的線上線下相融合的新作業系統。把每一個參與者都打造成線上運營市場、社群運營的高手。那么它到底是如何達成這些效果的呢?我認為有以下三個方面:

第一,通過陪跑計劃的實施,能夠把現有的經銷商、合作者的私域流量不斷拓寬,然后進行轉化和裂變。通過這種方式,來全面解決直銷進人困難、進流量困難、轉化困難、提升業績困難的困擾局面。

陪跑計劃在實施的過程里,從整個線上的運營理念到內容的精準設計,再到整個實際方法的跟蹤,都是整個陪跑計劃的老師們手把手的和參與者進行互動,讓他們把自己各層面社交工具上的私域流量,加以高效率整合,同時讓它變現,成為企業或者團隊的消費者、參與者、合作伙伴。

所以這一套線上引流轉化、裂變、變現的陪跑計劃,是能夠真正的落到實處,真正的轉化成為生產力從而助推企業業績的持續的增長。

第二,通過這一套陪跑計劃,能夠真正完成系統或團隊的網體結構變化,真正達成網體結構年輕化,從而增強整個系統團隊在一線生產和營銷的組織活力。現在直銷作業的過程中有一句最核心的話,沒有年輕人就無法擁抱未來,所以陪跑計劃的實施,恰好是通過線上對私域流量的整合,用年輕人習慣的方式,來增加年輕的血液和力量,真正完成了整個團隊結構的年輕態化打造,進而不斷激發他們的創業激情和能量,最后助推整個營銷團隊充滿生機活力,從而達成業績提升、整個網絡結構年輕化的戰略性變化。

第三:通過陪跑計劃,能夠真正完成線上和線下融合的作業方法閉環。在整個陪跑計劃實施的過程中,會歷時21天,每一期都有嚴格的人數限制,在這個過程里面,通過教與學的互動,從而讓參與者能真正了解整個線上作業的全部流程、 環節、方法、策略以及技巧。

比如說在這里面最核心的就是社群的建立、運維、裂變、變現等等,真正使團隊和系統在方法論上有了全新的進化。通過一部智能手機、一個興趣、一群朋友進而達成對于企業產品的持續性消費和面向公眾市場的推廣。這套新作業方法論的注入,使整個企業團隊的作業方法無形之中與整個互聯網生態、新型社交工具進行了無縫對接,從而極大的提升了效率,降低了成本,也使整個企業和系統的營銷方法具有全新的競爭力。

在過去,對于中國直銷行業而言,我們習慣了組織線下會議,進行一對一或一對多的溝通。萬事開頭難,在數字經濟不斷蓬勃發展的未來,如何更深程度地擁抱移動互聯的生態,如何更加熟練地運用線上線下相融合的作業方式,應該是整個行業都需要思考的課題,也是未來企業系統團隊能夠創造新型競爭力、能夠提升業績,然后充滿生機活力的必由之路。而陪跑計劃,恰好是解決團隊進化方法、流量和變現的最好路徑和系統。

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