胡遠江:如新為何能在行業低谷期穩健前行
2021-11-24
來源:海疇傳媒
編輯:哈哈
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今天,我想跟大家探討的話題是,如新(中國)為何能在行業低谷中夠穩健前行。


眾所周知,近兩年的中國直銷行業明顯遭遇了發展的低谷期。當然造成這種低谷發展的原因很多,比如第一,權健華林事件對行業基礎生態的持續性的負面影響;第二,全球新冠疫情對于直銷線下活動作業的沖擊;第三,基于互聯網生態的一些新的社交商業的對行業資源的爭奪。

 

正是因為有這三個方面的影響,整個行業的發展處于前所未有的低谷時期,行業中的大多數企業也因此出現了業績滑落、增長乏力和發展艱難。

 

但是在整個行業萬馬齊喑的過程中,有一家企業卻能夠處變不驚、大放異彩,這家企業就是如新(中國),那么它何以能夠在整個行業低谷時期穩健發展呢?原因何在?它又做了哪些長期性的準備呢?我個人認為有以下四個方面的原因。


01  足夠的戰略定力


隨著中國經濟的持續發展和我們國民消費能力、消費觀念、消費結構的變化,近幾年來中國市場出現了許多新的消費藍海,那么其中健康美就是這些新消費藍海中的一個重要領域。

 

而如新公司及時地、精準地捕捉到了這樣一個消費藍海而且在細分市場領域里面建立了自己未來發展的方向:即在家居美容和口服美容兩個領域內外兼修。

 

正是由于有了這樣一種對中國新消費藍海的精準的鎖定,如新在產品、品牌以及市場的持續挖掘和預測等方面做了系統的布局。所以無論行業處于高光時刻或低谷,如新始終保持了足夠的戰略定力,堅定不移的按照自己的節奏,推動企業的發展。


02  未雨綢繆


如新(中國)能提前通過變革解決發展過程中的行業最深切的痛點。中國直銷行業發展到今天的至暗階段,除了天災人禍的影響之外,還有其自身三十多年發展積累下來的痛點,其中有兩個痛點最為突出。

 

其一是行業從業群體老齡化,這意味著市場沒有活力、沒有新型資源、沒有年輕人的戰略支撐。所以如新(中國)早在五六年前,就推動了自身的年輕化戰略,通過品牌的年輕化,產品的年輕化,以及對經銷商賦能的平臺、工具、方式的年輕化等一系列組合拳,推動了整個如新(中國)的市場不斷向年輕態邁進。可以說目前如新整個經銷商結構里面年輕人的占比將近50%,其年輕化戰略的實施效果在中國的直銷行業里面應該是首屈一指的。

 

其二,長期以來中國直銷企業過度封閉,與移動互聯的發展以及運用相對隔離,使整個行業錯失了擁抱互聯網生態的黃金十年,而如新公司早在幾年以前就觀察到這一現象并采取措施。


2017年,如新啟動了全面的數字化戰略,攜手阿里云打造全新的數字中臺,通過該中臺來打通自身的所有數據流量;2019年,在數字中臺的基礎之上,如新再建星享城;2020年,如新和騰訊公司進一步強化了整個數據分析系統的建設;2021年,如新又打造了my shop。通過數字化運營來提升效率、提升流量轉化、提升年輕態的一系列舉措,如新公司在擁抱互聯網的痛點上,用前瞻性的眼光跑贏行業。


03  從善出發


用文化和品牌的力量來呼喊整個終端的消費市場,作為一家跨國企業,如新一直把善的力量作為它的核心價值觀。那么從進入中國的第一天起,它就開始把這種核心的價值觀不斷的向合作伙伴、消費客戶以及整個社會加以持續的推廣和傳播,真正讓它的團隊有足夠的凝聚力,讓整個社會公眾對如新有足夠的美譽和認可。


另外一個方面,自進入中國以來,
如新也一直持續不斷地推動公益事業,而這種公益事業正是踐行善的力量,可以說為它整個品牌形象打造文化的助力,夯實了堅定的基礎。


04  聚焦創新


如新不斷的用科技的力量,推動企業產品的更新和迭代。如新公司進入中國以來,一直依托全球兩大科研中心,即美國的猶他州總部和中國的中華創業園,兩大科研場地的創新不斷鎖定市場的發展藍海,在這個過程里面形成了以ageLOC為核心的產品的黃金生態圈,而且不斷的實施整個升級迭代,來真正地對接未來家居美容健康美市場的精準的賽道。

 

總而言之,臺上一分鐘臺下十年功。如新(中國)之所以能夠在近兩年中國直銷行業的低谷期做到穩步前行、處變不驚以及有突破性的這種發展,一切源于它對中國市場的這種戰略定力,一切源于對自身發展節奏的把握,一切源于通過變革的方法提前布局未來解決行業發展痛點。


正如如新(中國)的總裁鄭重所說,他們相信中國市場未來的巨大潛力,所以會保持堅定不移的企業節奏,要持續投入、依靠科技的力量功助未來。

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