王義聊營銷 | 第49講:如何提高企業執行力
2021-07-14
來源:王義
編輯:大海
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王義聊營銷

營銷管理的第一步是計劃,第二步是組織,第三步就是執行,執行就是怎么樣把營銷計劃完整實施好。



執行力概述


關于執行力的論述,有很多。


2002年,美國人拉里·博西迪和拉姆·查蘭出版《執行——如何完成任務的學問》一書,該書一舉奪下亞馬遜商業圖書銷量第一的寶座。


同年,美國人保羅·托馬斯和大衛·伯恩出版了《執行力》一書,獲得企業界和管理界的空前好評。


2003年保羅·托馬斯又出版了《執行力II--完全行動手冊》一書,在我國各地也掀起了一股“執行”的熱潮,有人把2003年稱為“執行力年”。




執行的重要性


執行很重要,沒有好的執行,失敗的幾率就很高。執行的重要性體現在以下幾個方面:


1.執行是領導者最重要的工作。

2.大多數情況下,一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執行的能力。

3.在一家公司確立一種執行文化是一個非常艱難的過程。



執行力的概念


什么叫執行?通俗的講,執行就是把計劃落到實處。所謂執行力,指的是貫徹戰略意圖,完成既定目標的實際操作能力。它是企業競爭力的核心,是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行是一門學問,是企業領導者的主要工作,必須滲透到企業文化中去。


執行力,對個人而言執行力就是辦事能力;對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。


企業是一個系統、組織和團隊。企業的執行力也應該是一個系統、組織和團隊的執行力。


要提高企業的執行力,不僅要提高企業從上到下的每一個人的執行力,而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執行力,只有這樣,才會形成企業的系統執行力,從而形成企業的執行力,競爭力。 



執行型企業的五大特征


保羅·托馬斯和大衛·伯恩在《執行力》一書中提出,執行力強的企業的五大特征:


1.建立執行力文化;

2.薪酬設計與業績聯系,給予那些具有執行力的人更多的精神及物質回報;

3.將人員、戰略、運營三個核心流程緊密聯系在一起;

4.領導者的任務是以開放的對話將員工凝聚在一起,為共同的目標努力;

5.注重評估。



如何提高企業的執行力


2003年,保羅·托馬斯在《執行力II—完全行動手冊》一書提出,從組織結構、人力資源、企業文化、流程再造及團隊培訓五個方面提高執行力的技巧。


一、組織結構法則

1.動態的組織結構使企業保持活力,就是企業要善于根據市場變化而做出改變;

2.創造一個有競爭力的組織,就是讓組織有著濃厚的競爭氛圍。


二、人員流程法則

1.選擇適當的執行人選;

2.留住人才,比招聘更重要;

3.激勵員工;

4.授權的藝術。


三、戰略運營法則

1.制定適合企業發展的戰略目標;

2.對執行人員進行監管;

3.領導者:帶動每個人共同監管。


四、團隊建設法則

1.有系統地培訓員工;

2.組建高效率團隊。


五、企業文化法則

1.培養員工的信念;

2.打造企業文化。



執行的要素


2002年,美國人拉里·博西迪和拉姆·查蘭在《執行——如何完成任務的學問》一書提出,執行的要素。


要素一:執行型領導的七條基本行為

1.了解你的企業和你的員工;

2.堅持以事實為基礎;

3.確立明確的目標和實現目標的先后順序;

4.跟進;

5.對執行者進行獎勵;

6.提高員工能力和素質;

7.了解你自己。


要素二:建立文化變革的框架

1.運營型文化;

2.將獎勵和業績聯系起來;

3.執行文化的社會軟件部分;

4.積極開放的對話;

5.領導者的行為將決定其他人的行為。


要素三:絕對不能托付他人的工作—人員的配置

1.為什么有的企業不能做到量才使用;

2.你在尋找什么樣的人才;

3.如何做到量才使用;

4.不滅的真理。



執行的三個流程


一、人員流程:在戰略和運營之間建立聯系

要素一:將人員與公司戰略和運營結合起來;

要素二:為公司提供完善的領導層培訓渠道;

要素三:如何處理那些表現不佳的人;

要素四:將人力資源管理與實際效益結合在一起。


二、戰略流程:將人員與運營結合起來

1.方式的重要性;

2.戰略應當具備的要素;

3.制定戰略計劃;

4.戰略評估。


三、運營流程:在戰略和人員之間建立聯系

1.如何在三天時間內制定一份預算;

2.同步協調的重要性;

3.合理的假設:設立符合什實際目標的關鍵所在;

4.制定運營計劃;

5.權衡的藝術;

6.運營流程的結果;

7.會議之后:跟進和應變;

8.符合實際的目標。

 

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